Argumenter, persuader et convaincre
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Formation créée le 15/09/2023. Dernière mise à jour le 14/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Il est souvent nécessaire d'aller au-delà de la simple présentation des faits. Découvrez comment structurer votre argumentation pour persuader et convaincre vos interlocuteurs.
Objectifs de la formation
- À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Distinguer entre informer, argumenter, persuader et convaincre.
- Structurer et présenter une argumentation solide.
- Utiliser des techniques de persuasion efficaces.
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses d'argumenter, persuader et convaincre
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 :
- Module 1- Comprendre les différences : Informer vs. Argumenter vs. Persuader vs. Convaincre. / Identifier l'approche appropriée selon la situation.
- Module 2- Techniques d'argumentation : Structurer son argumentaire. / Utiliser des preuves et exemples pertinents.
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Jour 2 :
- Module 3- Les secrets de la persuasion : Le rôle des émotions et comment les mobiliser. / Les principaux leviers de persuasion.
- Module 4- Mises en situation : Simulations d'argumentation et persuasion. / Feedbacks et recommandations pour améliorer l'efficacité.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.