Négocier avec succès
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Formation créée le 15/09/2023. Dernière mise à jour le 14/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La négociation est un art délicat qui peut transformer vos interactions et résultats professionnels. Acquérez des stratégies éprouvées pour négocier avec assurance et efficacité.
Objectifs de la formation
- À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Comprendre les fondamentaux et principes de la négociation.
- Préparer efficacement une négociation en identifiant les enjeux et parties prenantes.
- Conduire une négociation en trouvant un terrain d'entente et en gérant les tensions.
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses de négocier avec succès
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 :
- Module 1- Principes de base de la négociation : Distinction entre positions et intérêts. / Les styles de négociation et leur impact.
- Module 2-Préparation de la négociation : Analyse des enjeux et identification des parties prenantes. / Établir des objectifs clairs et définir sa stratégie.
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Jour 2 :
- Module 3- Techniques de négociation : Communication efficace pendant la négociation. / Gérer les objections et les impasses.
- Module 4- Cas pratiques : Simulations de situations de négociation. / Analyse et feedback pour améliorer les compétences.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.