Organiser et planifier ses actions commerciales
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Formation créée le 18/09/2023. Dernière mise à jour le 14/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Prêt à optimiser votre efficacité commerciale ? Maîtrisez l'art de l'organisation et de la planification dans le domaine commercial. Notre formation de 2 jours vous fournira les compétences essentielles pour structurer vos actions commerciales, établir des plans stratégiques efficaces et atteindre vos objectifs de vente.
Objectifs de la formation
- À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Élaborer un plan d'actionss commerciales adapté à leurs objectifs.
- Organiser leur temps et leurs ressources pour maximiser leur efficacité.
- Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer et ajuster leurs actions.
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses d'organiser et planifier ses actions commerciales
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 :
- Module 1- Élaboration d'un plan d'actionss commerciales : Définition d'objectifs SMARTER en matière de vente. / Identification des segments de marché et des cibles prioritaires. / Création d'un plan d'actionss commerciales stratégiques.
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Jour 2 :
- Module 2- Organisation du temps et des ressources : Gestion du temps et priorisation des activités commerciales. / Allocation efficace des ressources (humaines, financières, etc.). / Outils et techniques pour une gestion optimale.
- Module 3- Suivi et mesure de la performance : Établissement d'indicateurs clés de performance (KPI) pour le suivi des ventes. / Analyse des résultats et ajustements du plan d'actions. / Amélioration continue des processus commerciaux.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.