Maîtriser les techniques de prospection
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Formation créée le 18/09/2023. Dernière mise à jour le 14/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Devenez un expert en prospection commerciale grâce à notre formation intensive de deux jours. Explorez et maîtrisez une variété de méthodes de prospection, dont la prospection téléphonique, la prospection sauvage, la prospection en ligne, la prospection par réseaux sociaux, le lead nurturing, et bien d'autres.
Objectifs de la formation
- À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser diverses méthodes de prospection
- Utiliser des techniques avancées pour rechercher, qualifier, et contacter des prospects de manière efficace
- Développer des compétences en communication et en persuasion pour convertir les prospects en clients
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses de maîtriser les techniques de prospection
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 :
- Module 1- Prospection téléphonique et création de scripts : Développement de compétences pour maîtriser les appels téléphoniques de prospection, y compris la gestion des objections. / Création de scripts percutants pour des conversations efficaces avec une compréhension avancée des besoins du prospect.
- Module 2- Prospection sauvage et en personne : Utilisation de techniques d'approche en personne lors d'événements de réseautage et de rencontres professionnelles pour identifier des opportunités de vente. / Mise en pratique de la prospection sauvage avec une approche ciblée.
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Jour 2 :
- Module 3- Prospection en ligne avec Lead Scoring : Maîtrise des outils en ligne pour rechercher et qualifier des prospects, en intégrant des concepts de lead scoring pour prioriser les prospects les plus prometteurs. / Application de stratégies de prospection sur les médias sociaux et les plateformes en ligne avec des messages et des contenus de prospection en ligne efficaces.
- Module 4- Autres méthodes de prospection et Lead Nurturing : Exploration d'autres méthodes de prospection adaptées à votre entreprise, avec un accent sur la stratégie multicanal. / Mise en place de suivi, relance, et ajustements continus pour maximiser les résultats, en utilisant des indicateurs de performance clés. / Introduction au lead nurturing pour entretenir et développer les relations avec les prospects qualifiés.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.