Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial
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Formation créée le 21/09/2023. Dernière mise à jour le 27/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Prêt à booster vos compétences commerciales ? Rejoignez notre formation "Auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial" sur 2 jours. Développez vos compétences d'auto-évaluation, identifiez des opportunités d'amélioration et devenez un commercial performant.
Objectifs de la formation
- À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Évaluer leur propre pratique commerciale de manière objective.
- Identifier des axes d'amélioration pour optimiser leur efficacité commerciale.
- Mettre en œuvre des actions concrètes pour évoluer dans leur rôle de commercial.
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses de d'auto-évaluer et faire évoluer sa pratique de commercial
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 : Auto-évaluation et identification des axes d'amélioration
- Module 1- Auto-évaluation de votre pratique commerciale : Utilisation d'outils d'auto-évaluation pour analyser votre pratique commerciale.
- Module 2- Identification des forces et des faiblesses : Identification des forces et des faiblesses de votre pratique en tant que commercial.
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Jour 2 : Priorisation des axes d'amélioration et planification des actions
- Module 3- Priorisation des axes d'amélioration : Analyse des résultats de l'auto-évaluation pour définir des axes d'amélioration. / Priorisation des actions à entreprendre pour optimiser votre efficacité commerciale.
- Module 4- Planification et mise en œuvre des actions d'amélioration : Conception de plans d'action pour chaque axe d'amélioration identifié. / Mise en œuvre des actions visant à évoluer dans votre rôle de commercial.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.