Comprendre la psychologie de la vente pour optimiser ses achats ?
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Formation créée le 21/09/2023. Dernière mise à jour le 14/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Êtes-vous prêt à bousculer les codes de l'achat en entreprise ? Notre formation vous invite à explorer la psychologie des vendeurs, pour afûter vos tactiques de négociation… et vos optimiser vos achats !
Objectifs de la formation
- À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Analyser la psychologie des vendeurs et des acheteurs pour mieux anticiper leurs stratégies.
- Appliquer des techniques de négociation avancées basées sur une compréhension approfondie du processus d'achat.
- Utiliser la psychologie de la vente pour optimiser vos décisions d'achat et maximiser les bénéfices pour votre entreprise.
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes désireuses de comprendre la psychologie de la vente pour optimiser ses achats ?
- Avoir réalisé son pré-diagnostic en ligne
- En cas de formation en distanciel, disposer d'une (bonne) connexion internet et d'un ordinateur avec micro et webcam
Contenu de la formation
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Jour 1 :
- Module 1- Les bases de la psychologie de la vente et de l'achat : Comprendre les motivations des vendeurs et des acheteurs. / Analyser les étapes du processus de vente et d'achat.
- Module 2- Techniques avancées de négociation : Gérer les objections avec aisance. / Appliquer des tactiques de persuasion efficaces.
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Jour 2 :
- Module 3- Intégration pratique : Mettre en pratique les connaissances acquises dans des scénarios de négociation. / Élaborer des stratégies d'achat plus efficaces.
Intervenant(e) : Un(e) formateur(trice) formé(e) et expérimenté(e) parmi notre équipe pédagogique. Responsable pédagogique : Julien Acard est titulaire d'un Master 2 Sciences de l'éducation - Ingénierie de la Formation et des Compétences obtenu par le biais de la validation des acquis de l'expérience (VAE) à l'Université de Strasbourg et d'un Titre de coach professionnel certifié au RNCP. Après 10 ans d’expérience dans les métiers de la force de vente, du management d'équipes et de projets, il crée le cabinet Jacef en 2013. Sa riche expérience en formation et accompagnement pour adultes assure aux participants une approche expérientielle, pratique et conviviale de la formation.
- Évaluation des acquis des participants : Évaluation avant, pendant et après la formation via des questionnaires d’auto-évaluation, quizz et mises en situation pour mesurer la progression pédagogique.
- Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid).
- Remise d’une attestation d’assiduité, en fin de formation.
- Possibilité de bénéficier, en option, d’un suivi individuel et personnalisé pour la mise en application des apprentissages de la formation. Nous consulter
- Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant. En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées (jeux de rôles, simulations) d’autre part. Enfin, l'intervenant accompagne les participants à construire un plan personnel d’actions pour mettre en pratique leurs apprentissages.